由《中國企業家》雜志社主辦的2013(第十二屆)中國企業領袖年會于12月7-9日在北京隆重舉行。12月8日，中國銀泰投資有限公司董事長沈國軍先生參加了本次年會，并獲頒2013年度“中國最具影響力的25位企業領袖”榮譽。會上，沈國軍先生發表了閉幕演講，以下為演講稿全文。

中國銀泰投資有限公司董事長沈國軍先生發表閉幕演講

各位下午好！剛剛出差回來，同事告訴我讓我到這里講一講，剛才幾位講的非常好。以前馬云經常跟我講，會做事情的人不一定講，會講的人不一定會做。今天我講的題目叫“變革促使我再創業”這么一個主題。站在這里，這個年紀了在這里講再創業其實有點很奇怪，但是今天這個話題我覺得也是非常重要，我還是要跟大家分享一下，我最近這幾年做的一些事情。

我們銀泰集團成立于1997年，是我創業的開始，在整個的創業的經歷當中，我們經歷了亞洲金融風暴，全球的金融危機和這一次技術的革新以及互聯網的革命。這個我們都經歷了。但是，整個銀泰集團16年時間我們發展還是比較好，在這幾年我們組建了有三個產業集團，一個是銀泰商業集團，還有一個銀泰資源集團(000975,SZ)，還有一個銀泰置地集團。銀泰商業集團擁有全國60家購物中心跟百貨公司，銀泰置地集團有1100萬平方米的項目在開發，有23個項目在做。銀泰資源集團目前擁有全中國最大的一個銀礦在內蒙古。這三大集團業務發展都正常，從業員工接近十萬人。

盡管這樣，有些名不見經傳的企業超越了競爭對手，而原來非常領先的一些大企業因為跑錯了方向，被淘汰了，這種案例實在太多了。那么，如何運用互聯網和創新創造出新的成長和機會。銀泰雖然也是一個非常傳統的企業，我們的歷程跟很多傳統企業是差不多的。一開始從看不起到看不懂，再到害怕趕不上，這個經歷我們都經歷過，這個心路歷程我們都經歷過。但我當時在想，如果說一直留守，那么就會讓自己這個企業淪為很平庸的一個企業。可能平時我們企業家圈子里跟一些互聯網企業的創始人像馬云、馬化騰、李彥宏、曹國偉等等這些人交流得比較多。

沈國軍先生獲2013年度“中國最具影響力的25位企業領袖”

五年前我們銀泰在浙江烏鎮開了一個“烏鎮會議”，當時做出了一個決定：我們就要徹底的創新和變革。當時我們就把零售業的百貨業態，完全向體驗式的消費轉型，并且每年投入了大量的資金。三年前我們積極地在移動互聯網這方面去做布局，三年前我們就創辦了銀泰網，這幾年發展也非常快。今年我們做得比較多的事情是跟天貓達成了戰略合作，我們自己的O2O業務發展也非常好。同時我們在兩年半前我們投了非常大的財力，跟我一個朋友一起創辦了一個叫“友寶在線”，做了目前全中國的一個最大的互聯網售貨機公司。現在全中國90%的地鐵站，11大機場用的都是我們的產品，業務成長非常快。最近我們在所有的購物中心和百貨商場里面采取了移動支付這么一個技術，今年的O2O業務發展非常迅速，我們購物中心和百貨商場里面都有WIFI的推送，都有單品的管理這些工作，做得還是非常好。

在社會變革和技術變革，以及商業變革的今天，我覺得我們每個企業都應該給自己多幾個準備，最起碼多幾條出路。我們不想在太多的人還沒有完全明白過來的時候我們也被淘汰。所以，今年的5月28號，由阿里巴巴和銀泰集團牽頭，聯合復星還有幾家全國最大的快遞公司共同組建的菜鳥網絡正式在深圳成立。這家公司注冊資本金首期就50億，我們第一期投資會在一千億左右，第二期、第三期會再投兩、三千億規模左右。我本人也從一個管理將近十萬人企業的一個創始人，變成了一個一開始管幾十個、現在大概有兩三百個人的企業的CEO。從2008年開始每年有三個月的旅行，變成最近半年有的時候一天跑兩個城市這么一個過程。真正回到了十幾年以前創業時候的激情燃燒的歲月。十幾年前跟現在狀態有點相似，就是一天跑兩三個城市，為了菜鳥網絡的發展，最近也是這樣。

菜鳥網絡是用互聯網的思維和技術顛覆原來的傳統業務。我們想打造一個以物流數據網絡共贏互聯的一個平臺，在全國多個城市去布局我們電子商務的發展，去打造一張地網。通過技術和數據的服務為客戶打造一張天網。今年的“雙十一”淘寶、天貓銷售了350億，這次整個物流配送的總的協調、數據的統籌整合，全是由菜鳥網絡來承辦的。可能大家會感到比較明顯：今年的物流不像去年銷售191億的時候這么擁堵，在“雙十一”以后一周到十天內基本上把300多億的貨都送完了。“雙十一”當天生成了1.5億的包裹，這是前幾年整個中國大陸大概半年左右的包裹的數據。那么，這一次“雙十一”菜鳥網絡的首秀，應該說總體上效果還非常明顯。我們打算用十年的時間打造一個中國未來的商業基礎設施，來提升各方面的效益，配合電子商務的快速發展。

我們當時提出來的口號叫“多快好省地做到貨通天下”，這是菜鳥網絡的使命。“多”就是要送更多的貨。“快”就是把物流的整個速度提升得更快，爭取在全國任何地方，在24小時以內通過菜鳥能夠送到客戶的手上。“好”是把物流的體驗做的更好。“省”是把供應商跟客戶物流的成本降下來。說到“貨通天下”，我們菜鳥明年一季度會馬上布局菜鳥國際業務，打算在全球找10個國家去布局菜鳥的國際業務的發展。目前組建了半年以后，5月28號到現在，菜鳥網絡整個公司的業務發展得非常順利。

在經營管理銀泰集團和最近創建的菜鳥網絡的過程當中，我深深的知道，也清楚：在未來十年、二十年，我們很多的行業、很多的業態都會被淘汰、都會消失。那么，我們銀泰要做什么？我經常跟我的同事說，我們最好的防御就是進攻，就是去改變。做傳統行業的人也一定要去敬畏技術的進步。技術的進步你是左右不了的，你一定要去適應，要積極地擁抱變革的潮流，尊重和堅信市場和客戶的力量。這是我們做企業人每個人都要做的。盡管銀泰集團目前在傳統行業里面做創新、特別是在零售領域我們算是創新走的比較前列，其實也沒什么。在當今技術和移動互聯網的時代，我相信每個人、每家企業機會都是相同的、都一樣的。我們在座的各位、所有人都有機會，因為這個移動互聯網技術發展太快了。我也非常喜歡電影《臥虎藏龍》導演李安說的一句話：“每個人心中都是藏龍臥虎的”。請大家把你心中的虎跟龍釋放出來，到市場上面去捕食。讓我們這個社會、這個市場有更多的創新和變革，這樣我們才會進步。

謝謝大家！